Der industrielle Kaufprozess beschreibt das Einkaufsverhalten von Organisationen. Wird im industriellen Kaufprozess ein Kauf notwendig, wird eine Preisanfrage formuliert, Lieferanten werden verglichen und Angebote bewertet. Nach Preisverhandlungen wird der Lieferant ausgewählt. Nach Lieferung und Installation erfolgt eine Bewertung der geleisteten Arbeit und der Ware. Am kaufmännischen oder industriellen Einkaufsprozess sind in der Regel mehrere Personen beteiligt. Die statistische Marktstellung eines bestimmten Unternehmens wird beim Abschluss eines Beschaffungsvertrages nicht berücksichtigt.