Hersteller nutzen Handelsmarketing. Sie verwenden Handelsmarketing-Taktiken, um zu versuchen, ihre Produkte an Einzelhändler, Großhändler und Distributoren zu verkaufen. Damit ein Produkt in einem Geschäft an die Öffentlichkeit verkauft werden kann, muss der Einzelhändler den Artikel zunächst irgendwoher beziehen. Einzelhändler können Produkte direkt vom Hersteller kaufen, aber sie können sie auch über einen Großhändler oder Vertriebshändler beziehen. Groß- oder Vertriebshändler stellen selbst nichts her, sondern kaufen die Produkte von den Herstellern in großen Mengen und verkaufen sie an die Einzelhändler weiter. Im Wesentlichen werden Handelsmarketingstrategien von den Herstellern eingesetzt, um eine Nachfrage für ihre Produkte zu schaffen.