Ein Handelsvertreter ist ein Einzelunternehmer oder eine juristische Person, die die Rolle eines Vermittlers zwischen dem Hersteller von Produkten und Einzelhändlern oder zwischen Herstellern und Endverbrauchern spielt. Ein Handelsvertreter kauft Produkte in großen Mengen und verkauft sie dann in regionalen Märkten. Der Vertriebspartner kann exklusiv sein, in diesem Fall ist er der einzige Vertreter des Unternehmens in einem bestimmten Gebiet. Neben dem Verkauf von Produkten bietet der Händler manchmal auch damit verbundene Dienstleistungen für Verbraucher an. So kann er beispielsweise Geräte nicht nur verkaufen, sondern auch installieren und warten. Ein Handelsvertreter kann auch für Logistik, Marketing und Werbung verantwortlich sein. Rechtlich gesehen kann er eine Tochtergesellschaft eines Herstellers sein oder ein unabhängiges Unternehmen. Ein Händler verkauft Produkte zu den Preisen des Herstellers und sein Einkommen setzt sich aus dem Rabatt zusammen, mit dem der Hersteller die Produkte an ihn verkauft.
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