Das Geschäft mit dem Maschinenverkauf ist weitgehend an die Arbeit der Industriemakler gebunden: Sie machen mehr als die Hälfte des Verkaufs mit den Geräten, Werkzeugmaschinen und Industriegüter aus. Viele Maschinenkäufer und Maschinenverkäufer wissen nicht, wie sie einen guten Industriemakler auswählen sollen und welche Gebühren sie zahlen sollen. Deshalb haben wir uns entschlossen, unseren Lesern zu helfen, dieses Problem zu verstehen. 

Was ist Provision?

Provision (Maklerprovision) ist die Zahlung für den Erfolg bei der Vermittlung zwischen einem Käufer und einem Verkäufer. Der Industiriemakler erhält sein Geld erst nach Abschluss der Transaktion zum Verkauf von Maschinen. Die Höhe seiner Vergütung ist in keiner Weise gesetzlich festgelegt, daher wird in der Regel die sogenannte „lokale Industiremaklerprovision“ erhoben, die je nach Region und Maschinekosten zwischen 10 und 20 Prozent des Kaufpreises beträgt. Иногда обговаривается процентная ставка от покупной цены, если стоимость сделки составляет до 100 тыс. евро. Если сумма сделки превышает эту цифру, брокеру выплачивается комиссия по фиксированной ставке. Она равна 10 тыс. евро. 

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Kauf von Werkzeugmaschinen über Industriemakler: Ist es möglich zu verhandeln?

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Können Sie Vermittlungsprovisionen vermeiden?

Maschinenkäufer können auf Internetplattformen wie MaschinenPortal24 oder anderen Marktplätzen nach provisionsfreien Angeboten suchen. Die Maschinen werden oft direkt von Anlagen- und Maschinenbesitzern angeboten.

Woher weiß ich, ob ein Industriemakler gut ist?            

Ein Maschinenmakler kann seinen Kunden je nach Erfahrung und Professionalität ein eigenes Leistungsspektrum anbieten. Einige von ihnen kennen daher die Merkmale der Maschinen, ihre Modelle, Konfigurationen und die Betriebsbedingungen. Sie können die Vor- und Nachteile jeder Maschine erläutern, während andere Industriemakler mit der Technik nur oberflächlich vertraut sind. Natürlich nimmt sich ein guter Industriemakler die Zeit, um sich um seine Kunden zu kümmern, und arbeitet je nach Situation mit den entsprechenden Experten zusammen - zum Beispiel mit Servicetechnikern, die mit den Produktionsstätten/ Herstellern in Kontakt bleiben.

Warum ist ein Industriemakler nützlich?

Maschinenmakler kosten Geld, aber sie sind wertvolle Berater und Experten auf ihrem Gebiet, was besonders für Käufer von hochwertigen Werkzeugmaschinen und Produktionslinien wichtig ist. In der Regel kennen Maschinenmakler die Feinheiten der Maschine oder der Industrieanlage und können feststellen, welche Komponente während ihrer Verwendung ausgetauscht wurden. Sie können auch Berichte über regelmäßige Wartungsarbeiten erstellen und so das Risiko des Kaufs fehlerhafter Industrieanlagen und Maschinen verringern. Beachten Sie, dass der Industriemakler wissen muss, ob die Maschine dem Eigentümer gehört oder ob eine Bank oder eine Leasinggesellschaft Miteigentümer ist. Wenn die Anlage oder Maschine verpfändet ist, kann dies den Preis erheblich beeinflussen.

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