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Suche nach Maschinen, Dienstleistungen und Unternehmen - die besten Tipps.
Wenn man eine gebrauchte Maschine oder Ausrüstung kaufen, einen Service bestellen oder einen Lieferanten finden möchte, nutzen alle das Internet. Aber ist es so einfach, die notwendigen Informationen im Web zu sammeln, wie es auf den ersten Blick scheint? Und lohnt es sich nur im Internet zu suchen? Damit Sie Zeit und Mühe sparen können, haben wir für Sie einfache und verständliche Anweisungen vorbereitet, um die benötigten Informationen zu finden.
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Inhalt:
1. Richtige Vorbereitung für die Suche nach Geräten, Dienstleistungen und Unternehmen
2. Suche im Internet
3. Suche über einen Maschinenmakler (Wiederverkäufer oder Vermittler)
4. Suche in Zeitungen und Spezialkatalogen
5. Suche unter Freunden und Bekannten
6. Suche über Banken und Versicherungen
7. Weitere Optionen für die Suche
8. Regionale Unterschiede
1. Richtige Vorbereitung für die Suche nach Geräten, Dienstleistungen und Unternehmen
Die ideale Vorbereitung für die Suche nach Maschinen, Dienstleistungen und Unternehmen basiert in erster Linie auf Erfahrung, Informationen und Geduld, da die Suche nach dem gewünschten Objekt einen bis sechs Monate dauern kann. Diese Faktoren dienen als eine Art Filter und ermöglichen eine genaue Suche.
Erfahrung
Berücksichtigen Sie bei der Suche nach Geräten, Unternehmen und Dienstleistungen die positiven und negativen Erfahrungen die Sie und andere gemacht haben. Wenn jemand aus ihrem Unternehmen oder ihrem Freundes- und Bekanntenkreis sich bereits mit solchen Maschinen, Unternehmen und Dienstleistungen befasst hat und nicht überzeugt ist, sollten Sie das als Chance für eine Verbesserung sehen.
Informationen
Je länger Sie nach den benötigten Informationen suchen, desto mehr Wissen sammeln Sie über das gesuchte Objekt. Nachdem Sie sich mit dem Markt befasst haben, werden Sie verstehen was Ihnen geboten wird, zu welchem Preis und zu welchen Bedingungen. Dadurch können Sie zwischen preiswerter und teurer Ware unterscheiden. Wenn Sie bereits an etwas interessiert sind, können Sie im Internet nach weiteren Artikeln dazu recherchieren.
Motiv
Das Motiv spielt bei der Suche nach einer Maschine oder einer Dienstleistung ebenfalls eine wichtige Rolle. Für welchen Zweck benötigen Sie die Ausrüstung? Für den Eigenbedarf? Zum Weiterverkauf? Zum Vermieten? Alle Motive können nach den folgenden Kriterien unterteilt werden:
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2. Suche im Internet nach Maschinen, Dienstleistungen oder Unternehmen
Der größte Teil der Suche nach Maschinen, Dienstleistungen und Unternehmen erfolgt heute über das Internet. Mehr als zwei Drittel aller Unternehmer finden Maschinen, Geräte, Dienstleistungen oder die erforderlichen Organisationen im Netz. Zahlreiche Portale, Marktplätze, Auktionen und Ausschreibungen sind überfüllt mit kommerziellen Ankündigungen für den Verkauf neuer und gebrauchter Maschinen und Dienstleistungen. Die Anzeigen mit den besten, neusten oder gebrauchten Geräten sind sehr gefragt und können innerhalb von Minuten Dutzende Anfragen erhalten. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, Ihre Seiten regelmäßig zu aktualisieren. Bitte beachten Sie, dass die meisten Anfragen von Verkäufern, Lieferanten und Käufern außerhalb der Geschäftszeiten erfolgen. Während dieser Zeit sollte Ihr Marktplatz regelmäßig aktualisiert werden.
Die Suche nach Werkzeugmaschinen, Spezialgeräten oder Industriedienstleistungen im Internet bietet viele Vorteile
Erstens gibt es die Möglichkeit, Anzeigen nach den erforderlichen Kriterien zu filtern: Art der Ausrüstung, Verkaufsregion, Preis, technische Merkmale usw. Viele Industrieportale, Marktplätze und Auktionsplattformen bieten erweiterte Suchfunktionen, sodass Benutzer das Baujahr der Maschinen, die Automatisierung und weitere zusätzliche Optionen auswählen können. Zweitens gibt es ein Suchfeld, in das Sie die gewünschten Suchbegrife eingeben können. Diese Faktoren erleichtern die Suche des Interessenten erheblich. Es ist jedoch wichtig zu erwähnen, dass Sie sich nicht unbedingt auf Suchwörter verlassen sollten, da diese die Suchmaschine weniger flexibel machen.
Viele Portale sind mit einer Suchassistentenfunktion ausgestattet, die stündliche Informationsaktualisierungen bereitstellt. Der RSS-Feed funktioniert ähnlich und erfordert keine Registrierung.
Wie können Sie ansonsten Internetplattformen verwenden? Sie können nicht nur nach Informationen suchen, sondern auch Ihre Suche nach einer Maschine, Ausrüstung oder Dienstleistung mit einer Beschreibung inserieren. Viele Industriehändler die Maschinen, Anlagen und Spezialgeräte verkaufen, suchen nach geeigneten Käufern in Internet. Es ist möglich, dass Sie sich auf diese Weise finden. Deswegen ist es sehr von Vorteil, wenn Sie so viele Kontaktinformationen wie möglich angeben (E-Mail, Telefon usw.), damit Sie schnell kontaktiert werden können.
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3. Suche nach Maschinen, Dienstleistungen über einen Maschinenmakler (Wiederverkäufer oder Vermittler)
Ein Industriemakler kann Ihnen die Suche nach passenden gebrauchten Maschinen, Anlagen oder Dienstleistungen erheblich erleichtern. Seine Erfahrung ist von großem Wert, da er die Wünsche des Käufers kennt und sich auf dem Markt für neue und gebrauchte Maschinen, Technologien und Geräte auskennt. Wählen Sie Ihren Industriemakler sorgfältig aus, der weiß, wie man Fragen zu den Eigenschaften des Geräts beantwortet und der Ihnen Informationen über das Preisniveau offenlegt.
In der Regel erhält ein Industriemakler eine Provision für seine Dienstleistungen, die zwischen 5 und 18 Prozent des Verkaufspreises betragen kann. Die Provision wird nur bei Abschluss des Kauf- und Verkaufsvertrages für die Maschine gezahlt. Einige Industriemakler arbeiten unabhängig vom Kauf- oder Verkaufspreis der Maschine zu einem festen Tarif, die Zahlung erfolgt jedoch auch erst nach Abschluss des Kaufvertrags.
Eine Vereinbarung mit einem Industriemakler wird nicht nur von Verkäufern, sondern auch von Käufern geschlossen. Die folgenden Punkte sollten in das Dokument aufgenommen werden:
• detaillierte Angaben zur Maschine (Baujahr, Arbeitsbereich, Anzahl der Achsen, Leistung usw.);
• Vertragsdauer (Dauer der Maschinensuche);
• Arbeitsbereich des Industriemaklers
Der einfachste Weg besteht darin, eine E-Mail-Adresse in einem Newsletterverteiler von einem Maschinenvermittler oder Maschinenhändler zu registrieren. Der Verkäufer sucht nicht aktiv nach Käufer, sondern sendet neue Angebote an registrierte Kunden, wenn diese den Wünschen entsprechen. Daher muss der Kontakt zum Industriemakler gepflegt werden, damit Ihre eigenen Suchanfragen nicht vergessen werden.
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Auch wenn die Internetsuche die klassische Suche in wöchentlichen Fachzeitungen und Spezialkatalogen ersetzt, lohnt es sich dennoch, einen Blick hineinzuwerfen. Die dort veröffentlichten Anzeigen geben Ihnen gute Informationen über den Preis und die technischen Erwartungen der Käufer. Der Nachteil ist, dass die richtige Maschine oder der richtige Zulieferer selten sofort gefunden wird. In vielen Fällen sind Anzeigen in einer vagen Form formuliert aufgrund von Platzmangel. Daher ist eine persönliche Maschinebesichtigung oder Lieferantenbesichtigung häufig unvermeidlich.
Wie ein Industriemakler kann auch ein Maschinenkäufer seine Anzeige bei einer Fachzeitung oder einem Katalog inserieren. Einerseits ist dies der beste Weg, um die Endverkäufer zu kontaktieren und die gewünschte Maschine oder Dienstleistung ohne Zwischenhändler aus erster Hand zu kaufen, andererseits kann der Käufer eine Anzeige genau nach seinen Wünschen und Ideen formulieren. Das ist besonders hilfreich, wenn Ihre Suche für eine Weile nicht erfolgreich war.
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In einigen Fällen wird die Maschine überhaupt nicht auf dem freien Markt verkauft, sondern nur unter Kollegen und Bekannten. Daher sollte Ihr gesamtes persönliches und geschäftliches Umfeld über die bevorstehende Kauf- oder Leasingabsicht informiert werden. Diese Menschen wiederum werden ihren Bekanntenkreis informieren und so Werbung dafür machen. Bei dieser Art der Suche sollte jedoch berücksichtigt werden, dass aufgrund des Problems der "stillen Post" nicht alle Ihre Wünsche korrekt übertragen werden.
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Neben ihrem Hauptgeschäft beschäftigen sich viele Banken und Versicherungsunternehmen auch mit dem Kauf und Verkauf von Leasingmaschinen und Spezialausrüstungen. Manchmal befindet sich die Maschine aufgrund einer Zwangsvollstreckung in ihrem Besitz. Sie können dies nutzen und Ihren Bankberater bitten, Sie über geeignete Angebote von Maschinen und Spezialgeräten zu informieren.
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Es gibt einige andere Optionen für die Suche nach Maschinen oder Aufträge, die dem Suchenden nicht direkt in den Sinn kommen. Dies kann beispielsweise das Verteilen von Flyern häufig besuchten Geschäften in einem Industriegebiet sein. Manchmal können Flyer Unternehmer dazu veranlassen, eine Entscheidung zum Verkauf von Maschinen und Geräten zu treffen. Der direkte Weg ist oft der Beste.
Der nächste Weg ist noch direkter: Sie können sich direkt an den Maschinenbesitzer wenden. Auch wenn Sie momentan keine kommerziellen Absichten haben, kann sich dies jederzeit ändern. Durch die persönliche Bekanntschaft mit der richtigen Person haben Sie die Möglichkeit, beim Maschinenkauf privilegierte Bedingungen zu erhalten. Personen, die noch keine endgültige Entscheidung über den Maschinenverkauf getroffen haben, können diese nach einem Gespräch mit Ihnen treffen.
Die folgende Tabelle gibt Ihnen einen kurzen Überblick über die Vor- und Nachteile der vorgestellten Optionen für die Suche nach Maschinen, Geräten und Aufträgen:
Internet
Vorteile:
-Viele Angebote
-Auswahl persönlicher Kriterien im Suchfilter
-Sie können Ihre eigene Suchanzeige veröffentlichen
Nachteile:
-Gute Maschinen sind schnell ausverkauft
-Aufgrund von Einschränkungen bei der Suche tritt Flexibilität in den Hintergrund.
Vermittler
Vorteile:
-Individuelle Suche nach einer geeigneten Maschine
-Möglichkeit ein Newsletter abonnieren
Nachteile:
-Sie müssen eine Provision zahlen
Zeitungen, speziell Kataloge
Vorteile:
-Sie können Informationen finden, die nicht im Internet sind
Nachteile:
-Die Suche dauert lange
Freunde und Bekannte
Vorteile:
-Informationen werden mündlich nach dem Schneeballprinzip weitergegeben
Nachteil:
-Verzerrte Informationen möglich
Banken und Versicherungen
Vorteile:
-Teilweise viele und gute Angebote
-Finanzierungsmöglichkeit durch die Bank
Nachteil:
-Die finanzielle Freiheit andere Banken wählen zu können, kann eingeschränkt sein
Flyer und direkter Kontakt
Vorteile:
-Regionale Suche möglich
Nachteile:
-Geringe Erfolgsquote
-Lange Wartezeit (wenn der Maschineneigentümer nicht sofort verkaufen möchte)
Hersteller und Lieferanten
Vorteile:
-Größere Erfolgschancen
Nachteil:
-Manchmal lange Wartezeiten
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Regionale Unterschiede spielen eine wichtige Rolle bei der Suche nach Maschinen oder Aufträgen. Je nachdem, in welcher Region Deutschlands sich der Kunde oder der Verkäufer befindet, können die Preise stark variieren. In einigen Teilen Deutschlands ist die Wirtschaft stärker entwickelt als in anderen. Infolgedessen steigen die Preise für Gebrauchtmaschinen in wirtschaftlich starken und populären Regionen Deutschlands, während in wirtschaftlich schwächeren Regionen die Preise etwas preiswerter sind für zum Beispiel Dienstleistungen.
Der Preis für neue und gebrauchte Maschinen muss ebenfalls unterschiedlich gesehen werden: So ist beispielsweise der Durchschnittspreis für neue Geräte in den letzten zehn Jahren gestiegen, gleichzeitig sind gebrauchte Maschinen im gleichen Zeitraum etwas preiswerter geworden. Experten zufolge ist diese Entwicklung mit erhöhten Investitionen in die Entwicklung neuer Technologien und den erhöhten Anforderungen an die Technologie verbunden.
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